Marketing é um conjunto de técnicas e estratégias comerciais baseado em estudos de mercado, promoção e publicidade de um determinado produto com objetivo de realizar vendas. O marketing tem muitas definições técnicas e até tentativas de tradução para o português como “mercadologia” e “mercancia”. O marketing identifica a necessidade e cria a oportunidade.
Surge uma nova tendecia de mercado
Na última década a rede mundial de computadores criou uma nova tendência de marketing e alavancou o comercio de compra on line, podemos encontrar diversas pesquisas e publicações a respeito de uma nova tendência de marketing, e-books e manuais sobre marketing digital e marketing pessoal são facilmanet encontrados na web. O que realmente devemos considerar nesta nova era da informação é como nos posicionar em relação ao marketing de busca. O mercado de informção tem estudado e tentando aprimorar e entender as formas de comunicação entre as empresas e os consumidores.
A busca por informação ou novidades se tornou parte essencial da rotina dos usuários da internet. Isso fez com que o marketing de busca, podemos chamar de “carro-chefe” do marketing digital, tem atraído cada vez mais atenção. Podemos definir marketing de busca como um conjunto de estratégias que visam atingir o cliente em potencial no momento em que ele busca um produto, serviço ou qualquer informação na internet. As estratégias englobam os links patrocinados e a otimização para sites de busca.
Manter-se atualizado neste novo mercado exige cnstante aprendizdo atravez de cursos de marketing e marketing na internet.
Criação de valor
Uma boa estratégia de marketing só obterá êxito se proporcionar valor ao seu mercado-alvo. O cliente recebe benefícios e assume custos, por isso definimos valor como a razão entre tudo aquilo que o cliente recebe e tudo o que sacrifica (dinheiro) ao fechar um acordo. Os benefícios incluem benefícios funcionais e emocionais, os custos incluem custos monetários, de tempo, de energia e psicológicos.
Valor são os benefícios em relação ao sacrifício necessário para obter esses benefícios. A criação de valor para o cliente é a peça chave do marketing bem sucedido, é determinado somente pela percepção do cliente,. Os clientes valorizam mercadorias e serviços com a qualidade que esperam e que sejam vendidos pelos preços que eles desejam pagar. Segue algumas dicas de marketing
- De aos clientes mais do que eles esperam
- Evite preços irreais
- Mostre os fatos aos clientes, Alguns cliente sofisticado desejam receber publicidade informativa de vendedores inteligentes. (e-mail marketing)
- Ofereça serviços e suporte pós-venda. Satisfação do cliente.
È necessário entender bem o conceito de valor e preço.
Preço é o custo final de um produto e seus benefícios. Valor é uma comparação psicológica sobre os benefícios do produto em relação ao seu preço. Os clientes só comprarão um produto se o preço for igual ou abaixo do valor estipulado pelo seu inconsciente, tendo como base a funcionalidade e benefícios para o uso próprio.
Ex: Uma loja vende uma gravata por R$100,00. Se a gravata, em minha opinião, tiver a importância e funcionalidade que faça valer os R$100,00, eu estarei disposto a comprá-la. Se meu estado psicológico informar que esta gravata tem importância e funcionalidade, mas não me faz valer R$100,00, então não a comprarei.
Esta concepção de sedução psicológica é bem abordado por Marcelo Maia em seu Curso Marketing Hipnótico e Formula Hollywood
Baixar o preço de seus produtos pode significa o aumento das vendas. Mas este recurso deve ser bem trabalhado ou poderá gerar efeito reverso. A maioria das pessoas associa preço alto à boa qualidade e preço baixo a qualidade inferior. Tenha em mente que a idéia não é baixar o preço do seu produto, mas elevar o valor do produto na concepção dos clientes. Está hbilidade pode verdadeiramente fazer toda diferença em seu negócio. É esse o trabalho do marketing, gerar valor.
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